Я внимательно слежу за книгами российских авторов о маркетинге, но, к сожалению, ничего не достойного практически не найти.
Мне понравилась книга Александра Репьева «Маркетинговое мышление, или Клиентомания» (прочитал ее и подумалось, если бы «маркетинг» в свое время перевели на русский язык, как «клиентинг», то во-первых, не было бы проблем с ударением – мАркетинг или маркЕтинг, и во-вторых, не было бы столько научных споров о том, что есть такое маркетинг).
Удачной получилась книга «Маркетинговый анализ» у Игоря Березина (жалко название неудачное, отпугивающее, да и узковатое – тема у моего тезки раскрыта намного полнее).
Но все-таки три моих фаворита следующие. И очень хочется верить, что совсем скоро я начну загибать пальцы на другой руке.
«Организация маркетинговой службы с нуля», Павел Медведев
Чтобы получить максимальную пользу от этой книги вы должны быть менеджером или директором по маркетингу российской производственной компании, расположенной не в Москве. Во всех других случаях, я боюсь, эта книга не понравится вам так, как понравилась мне.
Название очень удачное (я то же использую подобную классификацию, когда оцениваю маркетинг в компании – маркетинг с нуля, с минуса и с плюса), содержание интересное (вот некоторые подзаголовки: «бизнес-процессы в маркетинговой деятельности», «постановка задач и методы оценки работы маркетолога», «организация взаимодействия со смежными службами»), материал полезный. Автор явно знает, о чем пишет (а это всегда делает книгу интересной).
В итоге перед вами пособие по созданию службы маркетинга в российской компании, лучшее на сегодня из всех, что я видел (а видел я много – и в основном это полная чушь).
Сейчас Павел – консультант. И я уверен, что он плохого не посоветует.
«Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко
Так и хочется написать, что то, о чем многие говорили и писали – свершилось. И что перед нами русский Котлер.
Потому что так хорошо про маркетинг, как науку, из наших авторов еще не писал никто. Прекрасное дополнение к «Основам маркетинга» Филипа Котлера – я бы продавал эти книги парами.В книге Терещенко много примеров из российской практики, учет наших специфик и нашего менталитета, проведение параллелей с лучшими западными практиками.
Книгу смело можно рекомендовать и студентам (жалко только, что некоторыепреподаватели маркетинга в основном учат по своим учебникам – калькам книг Котлера), и преподавателям (не только же вам на Котлера ссылаться!) и практикам, которые хотели бы узнать больше о теории маркетинга (будьте патриотами – поддержите отечественного автора!).
А минус книги, что в ней практически ничего нового. Чувствуется, чувствуется академичность и следование классическим маркетинговым книгам.
А надо что-то не по-Котлеру!
« Re : маркетинг: возможна ли практика в стиле funk ?»
Лучше всего эту книгу спозиционировал один из рецензентов: «Книга лишает гуру их гурости». Это правда. Три автора – маркетеры из Нижнего Новгорода – написали книгу, которую давно надо было написать. Читаешь порой кни
ги по маркетингу и думаешь – ну для кого она написана? Слишком сухо, слишком научно, одни и те же примеры (Coca
—
Cola
,
Volvo
,
BMW
,
Swatch
…), «миллион сюда – миллион туда»…
А тут, кафе «Ромашка», магазин «Василек», парень-маркетер из соседнего двора…
Все по-нашему, по-российски. Плюс просто, понятно и четко.
Правда, на этой обложке этой книги имело смысл написать «Не для продажи в Москве». Некоторые читатели-москвичи ее не понимают. А вот региональные маркетеры и руководители – в восторге. Именно такие книги – веселые, практичные, с пережитыми на собственном опыте примерами, и становятся бестселлерами. Именно такие книги хочется читать, издавать и рекомендовать.
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
При создании рекламы можно полагаться на природную гениальность либо черпать идеи из профессиональной литературы. Если вы ждете сигнал из космоса, моя статья ничем вам уже не поможет, а если придерживаетесь второго сценария, то советую вам придирчиво выбирать книги и сразу отсеивать ересь. В этой статье я порекомендую вам несколько своих литературных источников вдохновения, на которые мне было не жаль потратить время, надеюсь эти книги по рекламе станут полезным приобретением и для вас.
Как распознать книгу, которая будет полезна
Учитесь у тех, на кого хотите быть похожими. Плохой сапожник виртуозно делает плохие сапоги. А люди, которые создают плохую рекламу, научат вас делать чертовски плохую рекламу. Читайте автора, чье мнение считаете авторитетным.
Углубляться в академический маркетинг и пытаться творить по его канонам – неправильно. Не путайте советы с законами. Авторы советуют, а не ставят задачи. Если вы решили реализовать предложенную стратегию на практике, четко осознайте, применима ли она конкретно в вашем случае. Например, не стоит использовать советы Котлера из «Основ маркетинга» при создании креативной рекламы.
Запомните: Креативщик читает Траута, Котлер – для студентов-экономистов.
Крестражи моего профессионализма: рейтинг лучших книг по рекламе
Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»
Советую начать с классики. Дэвид Огилви написал «Откровения рекламного агента» почти 50 лет назад, но его советы остаются актуальными для современных рекламистов. Эта мотивирующая история амбициозного выходца из Шотландии стала библией для коллег-современников и многих поколений молодых специалистов. Огилви делает ставку на преданность и любовь клиента, поэтому никакого агрессивного маркетинга, только креатив.
- Кол-во страниц: 240
- Потраченное время: 4 часа
- Моя оценка полезности:
4 из 10
Дэвид Огилви «О рекламе»
Огилви – это классика, которую знать надо. Книга полезна для новичков. Она помогает вникнуть в суть маркетинга, вдохновиться идеей того, что «покупатель не идиот, а твоя жена». Приемы Огилви уже во многом устарели и не станут для читателя каким-то открытием. Однако, психология покупателей остается прежней, а уж об этом отец рекламы рассказывает в своей книге очень подробно.
- Кол-во страниц: 240 (очень много иллюстраций из журналов и газет)
Потраченное время: 3 часа - Моя оценка полезности: 3 из 10
Клод Хопкинс «Научная реклама»
Хопкинс написал книгу в 1923 году. Он лаконично, но подробно описывает методы воздействия на широкую аудиторию. Автор книги научил весь мир пользоваться зубной щеткой каждый день: прочитал в медицинском справочнике о зубном налете и рассказал в рекламной кампании, что от него избавляет паста Pepsoden. По его советам учился делать рекламу Дэвид Огилви.
Я прочла эту книгу на первом курсе университета и она дала мне базовые сведения и общее представление о мире маркетинга. Опытный специалист не получит какую-то практическую пользу от ее прочтения, но новичкам я рекомендую потратить час свободного времени, тем более книга имеется в широком доступе, и ее легко скачать бесплатно или прочитать онлайн.
- Кол-во страниц: 128
- Потраченное время: 1 час
- Моя оценка полезности: 5 из 10
Мартин Линдстром «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Если вы изучаете психологию тех, для кого производят товары и услуги, советую обратить внимание на эту книгу. Она основана на масштабном исследовании в области нейромаркетинга, стоящем более 7 млн долларов! Линдстром пишет об уловках маркетологов: про логотипы брендов, предупреждения о вреде здоровью, сексуальный подтекст в рекламе. Книга будет противоречить всему, в чем вы были уверены до, но Линдстром очень подробно объясняет, почему вы не правы.
- Кол-во страниц: 240
- Потраченное время: 4 часа
- Моя оценка полезности: 7 из 10
Алексей Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви?»
Существует стереотип, что реклама – это эпатаж, перфоманс, «я художник, я так вижу», а вычислительные операции – бранные слова. И лишь те, кто уже окончил ВУЗ и начал вариться в маркетинговом бульоне понимают, что бессмысленно называть себя гуманитарием в этой индустрии, потому что реклама – это технология. И именно эту сторону рекламного бизнеса открывает Иванов.
Вся его книга – учебник по физике для маркетологов. Представьте главы с названиями: предельный переход, намеренное нарушение симметрии, скрытые резервы.
Например, Иванов описывает метод предельного перехода. Его суть в демонстрации максимальных свойств объекта. Применяя к рекламе: кристально чистая посуда - это конечный результат работы посудомоечной машины. Поэтому реклама может выглядеть так: на белом фоне стоит бокал, который можно увидеть, только когда в него нальют вино. Настолько кристальную чистоту обеспечивает товар. И еще очень много подобных примеров.
Я убедилась в том, что его теоремы применимы и срабатывают как часы.
- Кол-во страниц: 240
- Потраченное время: 2 часа
Аластер Кромптон «Мастерская рекламного текста»
Чем отличается профессиональный рекламный текст от дилетантского, как написать качественный продукт – читайте на страницах этой книги. Сразу предупреждаю, что книга для начинающих специалистов, только входящих в профессию. Много примеров печатной, телевизионной (текстовой) рекламы, но они точно не удивят опытного маркетолога.
- Кол-во страниц: 243
- Потраченное время: 1,5 часа
Идрис Мути «Брендинг за 60 минут»
Полезный сборник креативных решений и стратегий продвижения бренда. Мути работает с P&G, PepsiCo, HTC, поэтому его точку зрения на брендинг можно и нужно считать авторитетной. вы прочитаете ее за час-полтора, но за это время поймете, почему Apple – это стиль жизни, а другие компании-гиганты из той же ниши – забыты потребителями. Мути предлагает проверенные стратегии со всего мира, которые превращают товар в узнаваемый бренд. Написана книга очень легко и непринужденно.
- Кол-во страниц: 256
- Потраченное время: 1 час
- Моя оценка полезности: 8 из 10
Хемиш Прингл «Звезды в рекламе»
Книга посвящена локальной проблеме, о которой раньше маркетологи говорили вскользь: как в рекламе работает лицо селебрити. Это очень краткий спецкурс о привлечении звезд шоу-бизнеса в рекламные кампании: риски, выгоды, перспективы. Какой коммерческий союз можно считать выгодной инвестицией, а какой – дорогостоящим бессмысленным эпатажем, Прингл расскажет с чувством, с толком, с расстановкой. Книга – всесторонний анализ проблемы с обоснованными вариантами решения и примерами из жизни. Вам объяснят, как нужно делать и что из этого выйдет.
- Кол-во страниц: 432
- Потраченное время: 4 часа
- Моя оценка полезности: 8 из 10
Алексей Иванов «Реклама. Игра на эмоциях»
Иванов очень подробно, на примере сотен маркетинговых практик, разбирает мощнейший рычаг воздействия на потребителя – эмоции. По мнению Иванова, их семь: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Вы можете создавать рекламу, используя хотя бы один эмоциональный рычаг, и, по мнению автора, ее эффективность возрастет в десятки раз.
Екатерина Лаптева
- Кол-во страниц: 256
- Потраченное время: 1,5 часа
Николас Коро, Сергей Павлов, Игорь Козуля «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах»
С чувством юмора у авторов все отлично, поэтому скучно при прочтении этой книги вам не будет. Увлекательный рассказ о том, как апеллировать страхами потребителя в своих коммерческих целях. Структура книги – главы о фобиях и о том, как действовать рекламисту, лоббируя свои интересы. Авторы не голословны – на каждый страх они дают читателю пример практического применения своей тактики. Не думаю, что они откроют вам Америку маркетинга, но для скучающего ума неплохой заряд позитива и, возможно, толчок к рождению креативного решения.
- Кол-во страниц: 224
- Потраченное время: 2 часа
- Моя оценка полезности: 10 из 10
Джозеф Хиз, Эндрю Поттер «Бунт на продажу»
Это нетрадиционный подход к созданию рекламы: протест массовой культуре и пропаганда индивидуализма. Хиз и Поттер предлагают альтернативный рынок потребителей – тех, кто не хочет просто потреблять. Маркетинговая уловка – продавать революционный уход от созданных шаблонов, проявляющийся в одежде, музыке, стиле жизни. Поверьте, люди готовы платить хорошие деньги за контркультуру, потому что быть «не как все» – это тоже социальный статус. А вот как создать нешаблонный подход и продать его покупателям, Поттер и Хиз расскажут с долей иронии на страницах своей книги.
Не бойтесь экспериментов. Приятного чтения.
- Кол-во страниц: 456
- Потраченное время: 8 часов
- Моя оценка полезности: 9 из 10
Христо Кафтанджиев «Секс и насилие в рекламе»
В книге неприлично много в меру приличных иллюстраций. Христо раскладывает по полочкам все потаенные желания покупателей и рассказывает, как ими манипулировать. Это не абстрактные рассуждения автора о влиянии секса на продаваемость товаров и услуг, а научное объяснение, как и почему это действует.
Автор выделяет различие женского и мужского восприятия сексуальности. Он классифицирует виды сексуализированной рекламы, разъясняет основные стратегии: от семиотики до визуального исполнения. Все очень подробно и по-аппетитному волнующе. А еще – это будет работать всегда, потому что «секс продает сам себя»!
- Кол-во страниц: 496
- Потраченное время: 8 часов
- Моя оценка полезности: 9 из 10
Сет Годин «Фиолетовая корова»
Если вы увидите фиолетовую корову среди обычных, вы удивитесь. Так удивитесь, что расскажете знакомым. А те тоже удивятся и, возможно, поедут искать то самое поле, где пасется необычное животное. Сет Годин говорит о том, что вы можете продолжать продавать однообразные товары, используя стандартные методы продвижения, а можете создать уникальное предложение. В книге сотня конкретных примеров и стратегий, опирающихся на два парадокса: безопасно – значит рискованно, очень хорошо – это плохо.
Годин вдохновляет на кропотливую работу над созданием чего-то инновационного. Советую к прочтению, однозначно.
- Кол-во страниц: 160
- Потраченное время: 1 час
- Моя оценка полезности: 9 из 10
Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»
Альтернативный подход к ведению рекламных кампаний – война. Траут и Райс считают, что маркетинг – это военные действия, направленные против конкурентов, а потребители – территория, подлежащая завоеванию. Этот метод авторы объясняют принципами военачальника и стратега Карла фон Клаузевица. Странные ассоциации, но, поверьте, прочитав эту книгу, вы тоже посмотрите на маркетинг под другим углом. Я задумалась о том, что на практике работают уловки, помогающие обхитрить потребителя, а не дружба с ним. Авторы дают конкретные примеры применения своей теории.
- Кол-во страниц: 304
- Потраченное время: 1,5 часа
- Моя оценка полезности: 10 из 10
Джей Конрад Левинсон «Партизанская креативность»
Мемы из интернета перекочевали в реальную жизнь, и людям становится стыдно их не знать. Именно локальными шутками из сети советует оперировать в своих рекламных кампаниях гуру маркетинга Д.К. Левинсон.
Мем – это месседж, вызывающий одни и те же ассоциации у целого поколения. Поэтому, если вы придерживаетесь небанальных (и малозатратных) методов борьбы с конкуренцией на современном рынке, создавайте запоминающийся символ, шутку, образ, который внушит доверие покупателям. Креативщик Левинсон вам в этом поможет.
- Кол-во страниц: 320
- Потраченное время: 1,5 часа
- Моя оценка полезности: 10 из 10
А напоследок я скажу...
Книги резюмируют опыт профессионалов. Гении маркетинга шли на ощупь, совершали ошибки, делали выводы, а потом написали об этом 200 печатных страниц, чтобы молодые специалисты не рвали на себе волосы и не устраивали ритуальные танцы с бубном. Именно для этого и нужно читать профессиональную литературу. .Ведь очень глупо изобретать колесо там, где его уже изобрели.
Если вы считаете, что вам уже нечего привнести в рекламную индустрию, потому что «очень поздно я родился, все придумали до меня» – вы не правы. Мы все крадем как художники – подражаем, но добавляем что-то от себя. Ни одна книга в мире не даст вам универсальный рецепт успеха, но она расскажет, что может сработать в похожей ситуации.
Я часто обращаюсь к профессиональной литературе, чтобы получить подсказку, но не готовое решение. Банально, но книга – это коуч, который оставляет финал своей лекции открытым.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Сущность, методы и значение маркетинговых исследований. Проведение маркетингового исследования рынка книжной продукции и перспектив открытия нового книжного магазина в г. Кушва. Выводы и рекомендации по повышению эффективности исследуемого предприятия.
курсовая работа , добавлен 23.08.2010
Типы маркетинга, их ориентация на охват целого рынка или его частей. Особенности и различия товарно- и потребительски-ориентированного маркетинга. Значение и критериальная оценка сегментации рынка. Характеристика сегментов рынка фирмы СК "Волгатрансстрой"
курсовая работа , добавлен 02.12.2016
Сущность и принципы проведения исследования рынка и маркетинговых исследований, их основные этапы. Основная характеристика информационной базы, методы исследования рынка. Особенности сегментации рынка, преимущества и недостатки, характерные признаки.
реферат , добавлен 26.11.2008
Основные понятия маркетинга в туризме и его принципы. Маркетинг туристских предприятий. Маркетинг туризма на национальном уровне. Сегментация рынка. Организационно-экономическая характеристика и маркетинговый анализ деятельности фирмы ООО "Ладья".
курсовая работа , добавлен 09.11.2014
Анализ рыночных возможностей. Сегментирование рынка. Оценка спроса и перспектив рынка. Отбор целевых сегментов. Позиционирование товара на рынке. Разработка комплекса маркетинга. Реализация маркетинговых мероприятий. Система планирования маркетинга.
реферат , добавлен 03.07.2008
Что такое маркетинг? Основные категории маркетинга. Процесс управления маркетингом. Сущность и этапы маркетингового исследования. Понятие и сущность маркетинговой среды. Критерии сегментации рынка. Стратегия разработки новых товаров.
методичка , добавлен 16.09.2006
Сущность и основные закономерности реализации маркетингового исследования, этапы данного процесса и предъявляемые к нему требования. Исследование рынка как наиболее распространенное направление в маркетинге, его принципы и анализ результатов, управление.
С самого детства учителя и родители прививали нам любовь к чтению. Неважно, сказки, фантастика, учебники или научные статьи, – любые книги делают нас умнее. Ведь так?
Чтение развивает креативность, открывает доступ к полезным знаниям и опыту, делает нас лучшими писателями и вдохновляет.
Ни для кого не секрет, что самые влиятельные бизнесмены современности – фанаты книг. Марк Цукерберг, Опра и Билл Гейтс заявляют, что своим успехом они обязаны любви к чтению . Миллиардер Уоррен Баффетт утверждает, что читает по 500 страниц в день.
Если самые богатые люди планеты признаются в любви к чтению, может вам тоже стоит попробовать?
За всю новейшую историю были написаны тысячи книг для маркетологов и предпринимателей. Однако не зря говорится, чтобы стать умным, достаточно прочитать 10 книг, но чтобы найти их, нужно прочитать тысячи.
Мы сэкономим ваше время и в сегодняшней подборке расскажем о самых полезных книгах, которые, определенно, стоит прочитать.
Классика
Бизнес-приключения – Джон Брукс
Компаниям нужны правильные люди, чтобы успешно планировать и реализовывать долгосрочные и краткосрочные цели. То, как команда и лидеры будут вести себя в лучшие и худшие времена, определит дальнейшую судьбу организации.
Билл Гейтс назвал “Бизнес приключения” лучшей книгой по бизнесу, из тех, которые он читал.
В ней рассказывается о кризисах и триумфах таких крупнейших компаний, как Edsel, Xerox, GE и Texas Gulf Sulphur.
– Филип Котлер
В этой классической книге представлена вся обширная теория маркетинга. Ее можно использовать как учебник для новичков и как справочник для профессионалов.
Шайка воров с Уолл-Стрит – Джеймс Б. Стюард
В 1980-х группа элитных финансистов оказалась замешана в крупнейшем скандале внутренней торговли в истории. Стюард рассказывает об ущербе, нанесенном преступниками, и наказании за то, что они чуть не разрушили Уолл-Стрит. Отличная поучительная история о вреде жадности.
Менеджмент
Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании – Клайтон М. Кристенсен
Эта книга о лидерах и трудностях, с которыми они сталкиваются в век стремительного развития технологий. В качестве примеров в ней рассказывается об опыте самых успешных CEO планеты таких, как Джефф Безос и Стив Джобс.
Действуй как лидер, думай как лидер – Эрминия Ибарра
Успешных генеральных директоров, менеджеров и лидеров уважают, ими восхищаются, к ним прислушиваются. В этой книге Ибарра делится своим опытом и рассказывает, как менеджеры любых уровней могут стать эффективными и гибкими лидерами.
От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… – Джим Коллинз
Можно перечислить огромное количество компаний, которые считаются успешными. Но уникальных “звезд”, которые растут стремительными темпами, среди них не так много. Как им удалось?
Именно на этот вопрос и попытался ответить в своей книге Коллинз. Для этого он провел пятилетний эксперимент и выявил 28 характеристик, которые делают компании не просто хорошими, а великими.
45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя – Максим Батырев
Названия глав этой книги – татуировки на памяти российского менеджера, его бесценный опыт. Другими словами, это свод принципов, которыми должны руководствоваться успешные лидеры. Очень искренняя и честная книга.
Инвестиции
Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию – Бенджамин Грэм
Разумный инвестор – настольная книга финансистов всего мира. Впервые она была опубликована в 1949 году.
В бестселлере рассказывается о стратегии стоимостного инвестирования, которая призывает строить долгосрочные планы и помогает избежать фатальных ошибок. Стоит отметить, что современные издания были обновлены с учетом реалий 21 века.
Думай медленно… Решай быстро – Дэниел Канеман
Международный бестселлер и лауреат более 5 знаковых наград. В книге рассматривается два элемента мышления – Система 1 и Система 2. Поняв принцип их работы, человек сможет принимать эффективные личные и профессиональные решения. Канеман предлагает читателям действенные техники, которые помогут сделать лучший выбор в любой ситуации.
Креативность
Вообрази. Как работает креативность – Джона Лерер
Все мы оригиналы. Пипл больше не хавает – Сет Годин
По мнению культового маркетолога все люди сегодня – оригиналы. Это произошло неожиданно, но окончательно. Пора забыть о массовых рынках.
Переломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам – Малкольм Гладуэлл
Переломный момент – это когда тренд, идея или поведение приводят к значительным изменениям. Бренды должны учитывать этот феномен, чтобы избежать потерь.
Гладуэлл делится с читателями полезными советами, которые помогут бизнесу не стать жертвой переломного момента.
Биографии и воспоминания
Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем – Фил Найт
Nike знают во всем мире. Но что вы слышали об основателе этой компании? Фил Найт не любит публичность, вот почему его книга воспоминаний молниеносно стала бестселлером. В ней автор рассказывает о том, что важно не сдаться в сложные времена, чтобы прийти к успеху.
Стив Джобс – Уолтер Айзексон
Уолтер Айзексон раскрыл всю правду о человеке, который создал один из крупнейших брендов в истории: Apple. В течение двух лет он провел более 40 интервью и смог понять, что сделало Джобса ключевой фигурой компании.
Alibaba. История мирового восхождения от первого лица – Дункан Кларк
Книга-откровение о том, как один человек построил огромную корпорацию. Всего за 10 лет преподаватель английского Джек Ма основал Alibaba Group. В чем же секрет его успеха?
Предпринимательство
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели – Эрик Рис
Всем известно, что огромное количество стартапов проваливаются на рынке. Рис попытался понять, почему это происходит и как можно предотвратить развитие пессимистичного сценария.
Он учит тестировать видение и бизнес-план в процессе построения процессов, оперативно реагировать на отзывы клиентов и выравнивать курс до крушения.
Твердость характера. Как развить в себе главное качество успешных людей – Ангела Дакворт
Вы замечали, что успешные люди чаще всего тяжело работают, они упорны и искренне увлечены тем, чем занимаются. Именно это сочетание черт автор бестселлера называет твердостью характера, она необходима для достижения успеха. Оказывается, дело не в таланте, а в упорстве и страсти.
Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами – Даймонд Джон
Джон – генеральный директор FUBU (американского бренда хип-хоп одежды). Он начал свой бизнес с нуля и превратил его в многомиллионный бренд.
В книге Джон рассказывает свою историю и историю других успешных предпринимателей, которые начинали с пустыми карманами. Также он объясняет, почему тяжелые времена – отличная возможность реализовать свою мечту.
– Дмитрий Портнягин
Автор книги – ведущий бизнес-блогер в России, миллионер и основатель компании ТранзитПлюс. Он делится с читателями 40 правилами достижения лучших результатов в бизнесе, выведенными из десятилетнего опыта.
Маркетинг
Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг – Гарри Беквит
В этой книге вы найдете практические рекомендации по превращению лидов в клиентов. Беквит описывает, как работает сервис-маркетинг. Раскрывает все карты, которые помогут удержать клиентов и превратить их в поклонников бренда.
Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков – В. Чан Ким, Рене Моборн
Чтобы преуспеть в бизнесе, нужно опередить конкурентов. Для этого желательно иметь уникальную идею, которая сделает вашу компанию особенной. Другими словами, лучше выбирать голубой океан – свободный от другой рыбы.
Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст – Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
От того, как вы формулируете свои мысли, зависит очень многое. Ведь тексты – это эффективнейший инструмент, который может побудить к действию или завоевать любовь потребителей. В книге авторы на примерах разбирают, как нужно писать, а как не стоит.
Маркетинг без диплома. Просто и практично – Джон Янч
В этом бестселлере гуру маркетинга Джон Янч делится лучшими приемами повышения доходов от бизнеса: доступными, простыми и проверенными на практике.
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем – Фил Барден
Барден не строит гипотез, он руководствуется наукой. Из этой книги вы узнаете, почему люди покупают, как они принимают решения, и научитесь использовать эти данные для развития бизнеса.
Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! – Сет Годин
Если вы предложите что-то уникальное, вам не придется тратиться на маркетинг. Книга – грамотное руководство по созданию и продвижению нового продукта.
Не сезон. Как поднять продажи в период спада – Ия Имшинецкая
Каждая книга Ии Имшинецкой- это кладезь практичных идей для бизнеса. В “Не сезоне” она рассказывает о приемах, которые помогут сезонному бизнесу не потерять продажи в период спада. Кратко и по делу.
Этот список далеко не окончательный. Вы, наверняка, сможете дополнить его еще не одним десятком шедевров. Однако все перечисленные выше бестселлеры заслуживают вашего внимания.
Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то уже убедились — учиться ему можно бесконечно. Неважно, сколько у вас дипломов, сколько курсов вы окончили или даже сами провели - всегда есть возможность увеличить свои знания.
В этой статье мы представляем список самых полезных книг по маркетингу по версии экспертов Invesp. Да, здесь есть доля субъективности. Но одно можно сказать точно: все эти книги стоят того, чтобы их прочитать.
Мартин Линдстрём, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Автор книги Мартин Линдстрём уже в 12 лет работал стажером в Департаменте дизайна компании Lego. Тогда же он увлекся маркетингом, помогая матери продавать косметику. В 30 лет Мартин получил должность глобального операционного директора British Тelecom/Looksmart.
В книге «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» Линдстрём представляет ошеломляющие выводы, сделанные им за время трехлетнего исследования с бюджетом семь миллионов долларов.
Почему мы покупаем? Что влияет на наши решения? Что цепляет больше: яркая реклама, или навязчивая песенка-джингл? Или процессы принятие решений происходят глубоко в подсознании, так что мы даже не задумываемся об этом? Осторожно: выводы могут шокировать!
Джо Пулицци, «Эпичный контент-маркетинг»
Джо Пулицци — основатель Института контент-маркетинга, один из лучших в мире специалистов по SEO. О контенте Пулицци знает все. В книге «Эпичный контент-маркетинг» Джо дает действительно крутые советы насчет того, как правильно работать с контентом.
Книга рассказывает о процессе создания историй, которые обучают, развлекают и незаметно воздействуют на покупателей. Именно таким должен быть контент по версии автора: предугадывающим вопросы клиентов, живым, забавным; отражающим общественное мнение. Да, и контент ни в коем случае не должен продавать. Удивлены? Прочтите книгу - в ней еще немало сюрпризов.
Оливье Бланшар «Социальные медиа: окупаемость инвестиций (ROI)»
Оливье Бланшар — ведущий эксперт по брендированию и маркетингу, занимается разработкой программ в социальных медиа.
Эммануил Розен «Анатомия сарафанного радио»
Эммануил Розен о сарафанном радио знает все, ведь он один из первых начал его использовать в коммерческих целях. Свою карьеру автор начинал с копирайтинга, потом девять лет проработал вице-президентом по маркетингу в крупной компании. Именно тогда он обратил внимание на Buzz-эффект - молниеносного распространение информации за счет обмена личным опытом и мнениями.
«Сделано, чтобы прилипать». Чип Хит, Дэн Хит
Дэн Хит занимается развитием социального предпринимательства, Чип преподает в Высшей школе бизнеса в Стэнфорде. В книге «Сделано, чтобы прилипать» они подробно рассматривают, почему одни идеи распространяются как вирус, а другие погибают на корню.
Халид Салех, Айят Шукайри «Повышение конверсии сайта»
Это практическое руководство по интернет-маркетингу из обширного опыта авторов. Как привлечь покупателей, как довести их до воронки продаж, как менять техники продаж в зависимости от типа и потребностей клиентов — книга дает ответы на эти вопросы.
В работе есть практические советы как убедить покупателя принять решение, но при этом не давить ни эмоционально, ни информационно. Вы узнаете, как использовать основные дизайн, юзабилити и аналитику для увеличения лидов. Подходит для любого типа бизнеса, от малого до крупных брендов.
Гарри Беквит, «Продавая незримое»
Двадцать пять лет практической работы с тысячами крупных бизнесов позволили Гарри Беквиту изложить свои мысли и идеи в книге «Продавая незримое». Запоминающиеся инсайты и реальные истории, происходившие в те времена, когда Беквит работал с Federal Express, Citicorp и частными предприятиями, помогут вам понять природу и нюансы маркетинга.
Как убедить клиента воспользоваться вашими услугами и как выгодно продать свои лучшие качества, обычно невидимые другим.
Сет Годин «Доверительный маркетинг»
Это один из самых известных гуру маркетинга. Сет Годин ниспровергает традиционный маркетинг: телевизионную рекламу, холодные звонки и прочие вещи, которые вызывают у потенциальных клиентов изжогу. В этой книге он излагает : как сделать так, чтобы клиенты сами вас искали и находили?
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Классическая работа доктора Чалдини четко объясняет, почему люди говорят «да», и показывает, как это можно применять в продажах.
С помощью шести основных принципов вы узнаете как грамотно убеждать других и как при этом защищать себя от чужого влияния.
Эл Райс и Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость»
Еще один классический труд. Вы узнаете техники захвата рынка и стратегии построения влиятельного бренда. А также построите собственную стратегию прикрытия тылов, то есть слабых сторон своего бизнеса.
Приятного чтения и высоких вам продаж!