Твердое и жидкое мыло относится к товарной группе средств для душа и ванны. Поскольку мыло для российских потребителей - одно из самых распространенных средств гигиены, оно занимает большую часть этого рынка. По данным исследований, мылом пользуются 98% россиян, причем около 50% домохозяйств покупают более четырех кусков в среднем за трехмесячный период. Несмотря на то, что все еще большинство потребителей пользуются твердым мылом, в ассортименте отечественных мыловаров появились мыло-крем, мыло-скраб, антибактериальное мыло. Потребителям все больше по душе такое разнообразие.
Компоненты и добавки
Мыло или омыление - это процесс принятия масел, которые делают вас жирными и превращают их в мыло, что делает вас чистыми. Мыло - это не масло, а скорее новое вещество, создаваемое взаимодействием базовых масел, экзотических масел и щелочного раствора. Ключом к изготовлению хорошего мыла является обеспечение того, чтобы в готовом продукте не осталось свободного щелочного или избыточного свободного масла. Поскольку масла являются натуральным веществом, основной рецепт нужно будет время от времени корректировать.
В жаркое время года растения будут производить дополнительные натуральные воски, чтобы замедлить чрезмерную потерю воды. Воски не омыляются, и поэтому следует ожидать, что в рецепте будет небольшое изменение в зависимости от сезона. Если бы мы исследовали молекулу масла под мощным микроскопом, мы увидели бы, что он состоит из трех «хвостов» жирных кислот, прикрепленных к молекуле глицерина в центральной точке. Жирная кислота в основном представляет собой цепочку углеводов, держащихся за руки. Подумайте об этом как маслянистый, слегка кислый хвост.
Специалисты говорят о том, что изначально мыло использовалось исключительно для очищения рук и тела, однако сегодня к гигиенической функции мыла добавились и некоторые другие, например, терапевтические задачи. Сегодня мыло используется для лечения, для чувствительной кожи, снятия напряжения, как продукт ароматерапии и для борьбы со старением кожи (по материалам http://www.4p.ru/main/research/4383/ и http://www1.soldis.ru/press/82.html).
Различные масла будут иметь разную длину хвостов. Различные длины хвостов будут иметь разные свойства при обращении в мыло. Активный ингредиент для инициирования реакции омыления из масел называется каустической. В деревенской среде в качестве источника каустической соды используется калий. Это характер каустики, желающего разделить жирные кислоты из глицерина и прикрепить себя к концу хвоста жирной кислоты. Это создает новое вещество, похожее на змею с маслянистым хвостом, ненавистным воде и каустической, любящей воду головой.
Оборудование для организации производства мыла
Понимая основные принципы реакции, мы теперь можем решать проблемы, которые неизбежно возникают при производстве мыла. Поскольку мы теперь знаем, на молекулярном уровне, что каустика должна покинуть воду, чтобы найти конец жирной кислоты и разделить ее от глицерина; становится ясно, почему мы должны медленно добавлять наше решение и разрушать поток, позволяя каустике и маслам находить друг друга. Тепло и время будут способствовать реакции.
Как и на рынке косметики и парфюмерии в целом, так и на рынке мыла в частности, по мере формирования культуры использования косметических средств, роста доходов населения, происходит постоянное обновление предложения. Если когда-то твердое кусковое мыло было единственно возможным средством для ухода за собой и, соответственно, монополистом рынка мыла, то сейчас твердое туалетное мыло постепенно сдает свои позиции. Потребителя начинают интересовать уникальные свойства товара, специализация на конкретных свойствах, появляется потребность в новой продукции. Производители стараются отвечать требованим потребителя, выводя на рынок все новые продукты (по материалам http://www.marketing.spb.ru/mr/media/soap.htm и http://www1.soldis.ru/press/82.html).
Так мы научили историю в Либерии. Когда человек собирается строить свой дом, он использует кирпичи. Кирпичи и еще кирпичи идут вместе, чтобы построить дом. Подобно тому, как дом сделан из кирпича, сами кирпичи сделаны из песка, такого небольшого размера и в таком количестве никогда нельзя было сосчитать. Точно так же все в Божьем творении состоит из небольших кусков, многие из которых слишком малы, чтобы их можно было увидеть.
Некоторые вещи терпкие, как лимон, апельсин, ананас или лапу. Части, которые делают его терпким, называются кислотами. Он хочет поделиться своей энергией, чтобы чувствовать себя правильно. Другие вещи, такие как древесная зола или отбеливатель, являются каустическими. Она также чувствует себя одинокой и хочет тянуть к ней энергию. Когда они находят друг друга, они делят свою энергию и становятся чем-то новым; семья. Это делает их очень сильными и очень стабильными. Не так много, как оранжевый, но мягкая кислота.
На сегодня на рынке мыла можно выделить следующие сегменты:
Мыло промышленного производства, под которым подразумевается обычное твердое мыло. Промышленное производство мыла осложняется необходимостью наличия огромных энергетических мощностей, а также больших площадей для размещения крупногабаритных котлов и специализированных производственных и фасовочных линий. В странах Западной Европы этот вид мыла уже давно используется только в качестве оригинального подарка. В то же время, в России оно до сих пор остается очищающим средством номер один, так же как и в Турции, Америке, Украине и странах Восточной Европы. Тем не менее, и в нашей стране производители мыла постоянно работают над обновлением ассортимента и перепозиционированием продукта. Так, производители сегмента масс-маркет взяли на вооружение популярные концепции ароматерапии, SPA, wellness, что нашло отражение в названиях продуктов, упаковке, рекламе. Массовое увлечение идеями эксклюзивности, натуральности и уникальности ингредиентов также дало "второй шанс" сегменту твердого мыла.
Особенности рынка сбыта продукции мыловарни
Когда мы смешиваем наши мягкие кислотные масла с сильной каустической содой, смешанной с водой, они объединяются, как когда мужчина и женщина натягиваются друг на друга. Масла каустической воды объединяются, чтобы сделать мыло. Мыло сильно отличается от масла или каустики, но оно также сохраняет некоторые свойства каждого - как в семье.
Хорошее мыло должно достичь баланса между маслом и каустикой. Если он слишком жирный, он будет мягким и быстро тает. Мыло займет много времени, чтобы высохнуть и не будет делать хорошую пену. Если он слишком едкий, он будет суровым и сухим или ожог вашей кожи. Это изнашивает вашу одежду быстро, может вызвать сыпь. Секрет хорошего мыла заключается в том, чтобы достичь баланса, который вы хотите в своем мыле. Хорошее мыло для стирки слегка наклонено к каустической стороне. Хорошее мыло для тела слегка наклонено к стороне масла.
Натуральное мыло. Для его производства необходимы три важных натуральных компонента. Чаще всего такое мыло продается на развес. Российское натуральное мыло можно найти по цене от 100 до 400 рублей за 100 г., мыло иностранного производства стоит еще дороже - от 600-700 руб. за 100 г. На рынке нашей страны доля такой продукции составляет не более 5% от общего количества. Это связано с небольшим спросом на данную продукцию, который объясняется ее высокой ценой. Набирает силу новая для российского рынка категория - твердое мыло ручной работы, которое производится по иной технологии, чем мыло массового производства, на основе органических компонентов без синтетических ингредиентов.
Помещение для бизнеса
Вода может чувствовать запах или пробовать сильный, или как металл. Вы ощущаете растворенные молекулы в воде. Эти молекулы свяжутся с вашей каустической солей, уменьшая ее активность. По этой причине всегда используйте чистую, чистую воду или дождевую воду, если сможете. Если у вас есть доступ к воде пруда, процедите его через песок в пробирке, чтобы очистить.
Каустик теряет свою потенцию с течением времени, если она становится влажной от влажности, или если она становится твердой, как кирпич, все еще находясь в сумке. Всегда покупайте каустик, который течет, и держите сумку плотно закрытой все время. Храните свою каустику с пола.
Мягкое мыло. Наиболее распространенным увлажняющим компонентом считается глицерин: мыло с его содержанием мягче обычного. Чаще всего внешне оно выглядит прозрачным или полупрозрачным. Популярное сегодня крем-мыло также отличается повышенной мягкостью, которая достигается за счет добавления увлажняющего крема.
Мыло без мыла. Внешне оно ничем не отличается от традиционного кускового мыла. Однако оно не содержит щелочи. Можно сказать, что этот вид мыла представляет собой твердый гель для умывания. Данный продукт предназначен в основном для тех, кто заботится о здоровье своей кожи, но не любят использовать жидкое мыло (по материалам http://www.inmoment.ru/beauty/health/soap-skin.html и http://www.4p.ru/main/research/4383/).
Масла изменятся в течение сезона. Обученный производитель мыла настраивается соответствующим образом. Всегда измерять очень осторожно. Используйте весы или домашний балансир. Если вы должны измерять глазом, каждый раз, когда вы делаете это мероприятие, тот же человек. Осмотрите свое мыло тщательно, когда оно сухое, и определите, хотите ли вы добавить больше масла или меньше масла.
Пальмовое масло имеет толстую часть и тонкую часть. Разогрейте свое масло на солнце, пока не будет более толстой части, и масло будет тонким. Затем положите его в тень, чтобы остыть, но не настолько, чтобы масло стало толстым. Красная ладонь, вареная ладонь и сожженная ладонь, возможно, будут использованы, но многие африканские мыльницы предпочитают сгоревшую ладонь.
Сегодня к мылу как продукту у покупателей предъявляются более жесткие требования: увлажнение, специальный уход, красивая упаковка, необычный запах, иногда даже ассоциации с вкусной едой, например, мыло с запахом и в форме мороженого. Крупные компании использовали концептуальный подход, основанный на том, что мытье - не просто необходимость, а процесс, доставляющий удовольствие и создающий определенное настроение. Транснациональные компании практически с нуля сформировали средний и высокий ценовые сегменты средств личной гигиены (по материалам http://www.4p.ru/main/research/4383/).
Создание традиционной алаты или черного мыла
Большинство традиционных мыльщиков делают одно масло для мыла. Пальмовое и пальмоядровое масло являются двумя обычными маслами, используемыми мылами в Африке. Рецепт приготовления 5 кг готового мыла - Поместите 2 кг пальмоядрового масла в стальной барабан. Добавьте 6 кг вареного или сожженного пальмового масла и перемешайте смесь. Поместите смесь на нежный огонь и начните медленно кипятить. Медленно добавляйте раствор каустической соды, разбивая поток в сите или сохраняя его маленьким, как ваш самый маленький палец.
По данным исследования компании «Академия Сервис», в 2009 году ёмкость российского рынка мыла составила 198,5 тысяч тонн, что на 8% меньше показателей предыдущего года. К концу 2010 года рынок мыла может составить 166,7 тысяч тонн (рисунок 1). Если сложившиеся на отечественном рынке тенденции производства мыла и его продаж сохранятся на протяжении 2010 года, то падение объемов потребления может составить 16% за год, или на 30% за 3 года (по материалам http://www.allmedia.ru/newsitem.asp?id=884061 и http://www.marketing.spb.ru/mr/media/soap.htm).
Мы использовали 50% -ный раствор локально кристаллов. При добавлении раствора каустической соды все время перемешать масла. Хранить при медленном кипячении в течение примерно 2 часов, все время перемешать смесь, пока она не начнет затвердевать. Добавьте эфирные масла по желанию, как только мыло закончит приготовление. Снимите с огня, чтобы закончить медленно. Возьмите мыло, чтобы освободить воздух, застрявший в нем, от перемешивания. Вынуть мыло и нанести на плоскую деревянную доску, чтобы высохнуть в прохладном, хорошо проветриваемом месте на ночь.
Рисунок 1. Динамика емкости рынка мыла в России в 2005 – 2009 годах и прогноз на 2010 год, тонн *
Кризис и снижение спроса на другие средства для мытья (гели, жидкие мыла и т.п.) привели к снижению его емкости. Эксперты отмечают, что сказываются вызванные мировым финансовым кризисом нестабильность производства и сокращение спроса со стороны покупателей (по материалам http://www.pravda.ru/economics/market/12-09-2010/1049094-news-0/ и http://www.marketing.spb.ru/mr/media/soap.htm).
Есть много способов добиться этого. В самой основной форме свежеприготовленное алатовое мыло должно высушиваться в течение 1 - 2 дней в зависимости от условий. Затем он может быть помещен в короткую толстостенную пластиковую трубу диаметром 2 ½ - 3 дюйма. Для уплотнения мыла используется тяжелая ударная палочка немного меньшего размера, которая затем удаляется и отверждается дальше. Более сложные прижимные устройства могут быть спроектированы и изготовлены, включая длинный рычаг с коротким качающимся поршнем, который входит в трубку.
Создание традиционного быстрого мыла
Противовесы или пружины могут использоваться для подъема рычага до его первоначального положения. Мы не намерены описывать конкретную машину или метод, а скорее поощрять эксперименты с использованием доступных материалов. Это усовершенствованный рецепт, который мы разработали в Либерии. Он производит более мягкий и более качественный результат, чем традиционный метод и формула, используемые ранее.
До середины 1990-х годов предприятия российской мыловаренной промышленности снижали объемы производства, а в розничной торговле превалировала импортная продукция. Начиная с 1996 г. большинство крупных отечественных компаний акционировались и начали развивать как производство, так и маркетинг, рекламу, брендинг и новую упаковку. В результате кризиса 1998 года, и с конца 90-х российское мыло прочно заняло позиции на рынке. В 2010 году, доля отечественных производителей составила 67% - эта величина остается стабильной на российском рынке на протяжении последних трех лет (по материалам http://www.4p.ru/main/research/4383/ и http://www.marketing.spb.ru/mr/media/soap.htm).
Примерный бизнес-план по производству мыла – рассчитываем рентабельность и сроки окупаемости мыловарни
Смешайте 33% раствора каустической соды за день до использования 1 части каустической соды на 3 части воды. Поместите 2 литра сгоревшего пальмового масла или смешанных масел в вашу смесительную ванну. Медленно добавьте 5 литров охлажденного раствора каустической соды в соответствии с приведенными выше инструкциями. Бросьте в шарики перчатки, сделанные, положив руки на полиэтиленовые пакеты и накрыв носками. Лечение происходит в шарах. Окуните руки в пресную воду и сгладьте снаружи красивую отделку.
В настоящее время отечественные производители ориентируются преимущественно на средний и низкий ценовой сегменты. Они выпускают в основном хозяйственное и туалетное мыло, спрос на которое постоянно падает. Большая часть мыла российского производства идёт на экспорт в страны бывшего СССР. Премиальные сегменты заняты импортной продукцией, отличающейся преимущественно дизайном упаковки и привлекательностью рекламы. Импортная продукция преобладает также в сегменте жидкого мыла, гелей и прочих средств для мытья, пользующихся все большим спросом в РФ. Интерес населения ко всему натуральному и мода на здоровый образ жизни и экологичность расширили спектр каналов продаж – мыло стали активно покупать в аптеках, появились специализированные магазины, предлагающие покупателям широкий ассортимент мыла как твердого, так и жидкого, как промышленного производства, так и ручной работы. Самые популярные марки мыла, по данным опросов населения - Детское мыло, Dove, Safeguard, Absolute, Fa. Как правило, россияне покупают мыло раз в месяц (по материалам http://www.allmedia.ru/newsitem.asp?id=884061 и http://www.marketing.spb.ru/mr/media/soap.htm).
Какое сырье потребуется для производства мыла?
Мыло улучшит дольше, чем оно сидит, так же как и все мыло. Это холодный процесс, налитое мыло. Процесс мыльного мыла приводит к появлению мыла с более высоким качеством и более низким содержанием каустика с временем выдержки 1-2 недели в коробке и из коробки. Наша первая партия использовала красную ладонь, высокую воду и низкую щелочь. Во второй партии использовалось сожженное пальмовое масло, средняя каустика, высокая вода. Это привело к тому, что более чистый бар был более твердым и пригодным для стирки или для кожи и не высушивал руки.
Если говорить о сегменте традиционного твердого туалетного мыла, то среди основных отечественных производителей мыла необходимо отметить такие компании, как петербургская «Невская Косметика», московское КО «Свобода», фабрика «Весна», Нижегородский масло-жировой комбинат.
ЗАО «Невская Косметика», по результатам исследований, занимает позиции одного из лидеров рынка отечественного мыловарения. Современные марки «Дивный сад», «Гармония» стали любимыми марками, признанными потребителями. Косметическое объединение «Свобода» существует с 1843 года, т.е. уже более 160 лет прошло с тех пор, когда московский купец Альфонс Антонович Ралле открыл в Москве небольшое производство парфюмерии и косметики.
Предварительное сжигание масел облегчает их работу, но сокращает срок хранения готового продукта. Вам нужно будет сделать свою собственную каустику, если мешок гидроксида натрия или гидроксид калия вам не доступен. Не используйте золу для мытья. Каустик исходит из определенного пепла, который его содержит; твердая древесина и какао-стручки часто используются. Листья мангровых листьев очень хороши для изготовления мыла из бара. В Либерии мы использовали подорожник и пальмовую солому.
Вы должны использовать свежую золу, которая не осталась на ночь на земле. Влага лишает пепел их щелочи. Сожгите их в барабане или барбекю. Используйте фильтрованную золу - не черный уголь. Вот несколько способов приготовления каустики. Ранний американский метод: возьмите небольшой деревянный бочонок и залейте пеплом. Медленно вливайте в него дождевую воду, перемещая воду равномерно через золу, и медленно и аккуратно собирайте воду из отверстия в бочонке. Используйте только дождевую воду, если это возможно.
ОАО Косметическая фирма «Весна» является одним из крупнейших российских производителей широкого спектра парфюмерно-косметических товаров и товаров бытовой химии. С 1995 года Самарский парфюмерный комбинат начал отсчет своей новой истории, он был преобразован в ОАО косметическая фирма «Весна», которая входит в тройку лидеров среди российских производителей мыла.
Возьмите воду и отфильтруйте ее во второй раз, чтобы быть уверенным, что вы получите всю щелочь из пепла. Когда вода покидает бочонок во второй раз, отфильтруйте золу через ткань или экран. Эта вода будет гореть вашей кожей или глазами, если она попадет на них, поэтому будьте осторожны! У вас есть чистая вода, чтобы смыть любую каустику, которая попадает на вас.
Технология производства мыла и ее особенности: схема процесса мыловаренья
Африканский метод № 1: отфильтровать золу и воду в течение 1 часа с фильтрованной золой. Снимите верхнюю часть и аккуратно вылейте воду. Это карбонат калия. Сделайте кристаллы для длительного хранения, откинув всю воду. Когда вода исчезнет, вы увидите пепельный порошок с некоторыми кристаллами. Растворяйте в небольшом количестве чистой воды, оселите, вылейте жидкость и выкипятите оставшуюся жидкость до тех пор, пока не останутся только кристаллы. Когда вода в основном уходит, вы должны обратить внимание, чтобы высушить смесь, не сжигая ее.
ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат» выпускает более 50 наименований продукции пищевого и технического назначения. Комбинат выпускает также детское мыло «Мой малыш», которое разработано специально для нежной кожи ребенка. В состав серии входят три вида мыла с увлажняющими, смягчающими и витаминизированными полезными добавками (по материалам http://business.km.ru/magazin/view.asp?id=6516A0C722F84D889BA30120B38E6EDA)
Существенную долю на российском рынке мыла занимает импортная продукция. Поставки мыла в РФ идут из более чем 50 стран мира. Основными импортёрами являются Польша и Турция. По объемам (51% импорта) лидируют жидкие мыла, гели и другие средства для мытья кожи (43,5 млн тонн). Хозяйственного мыла поставляют в нашу страну 5,3 миллиона тонн (6% импорта) - российские потребители постепенно переходят на другие средства бытовой химии (рисунок 2). Что касается экспорта, то его основу в 2009 году составило хозяйственное мыло - за рубеж продали 46,6 млн тонн. Оно в нашей стране производится все больше на экспорт в страны бывшего СССР - внутри страны спрос на него падает. Экспорт туалетного мыла составил 9,6 млн тонн, а средств для мытья кожи, гелей и жидкого мыла - 7,5 млн тонн. Основными покупателями российского мыла являются Украина, Казахстан, Кыргызстан и Афганистан. Страной-экспортером с наибольшим объемом поставок жидкого мыла стала Украина - 56-57% от общего объема экспорта, в Казахстан уходит 54% туалетного и 48-49% хозяйственного мыла (по материалам http://www.pravda.ru/economics/market/12-09-2010/1049094-news-0/ , http://www.allmedia.ru/newsitem.asp?id=884061 и http://www.marketing.spb.ru/mr/media/soap.htm).
В соответствии с тенденциями последних лет, несмотря на финансовый кризис, ожидается ещё больший рост рынка жидкого мыла (как в количественном, так и в денежном выражении). Одновременно с этим, рынок туалетного мыла будет постепенно сокращаться.
Еще одна важнейшая тенденция последних лет - повышенный спрос на мыло ручной работы, формирующийся на интересе ко всему натуральному и экологически чистому, а также моде на оригинальные подарки (чему способствуют привлекательный дизайн и изысканный аромат продукции). Крупнейшие поставщики такого мыла в России - Латвия (63%) и Болгария (37%), предлагающие на российском рынке продукцию брендов Lush, RoyalSoapDeLaurier, BombCosmetics, L`Occitain, FreshLine, StenderaZiepjuFabrika, RigasZiepjuManufaktura (по материалам http://www.pravda.ru/economics/market/12-09-2010/1049094-news-0/ , http://www.allmedia.ru/newsitem.asp?id=884061 и http://www.marketing.spb.ru/mr/media/soap.htm).
В России мыло ручной работы производит санкт-петербургская компания Blanche (ООО «Бланш»). Ставка была сделана на регионы с учетом, что розничная цена мыла не должна превышать 70 руб. за 100 г. В состав первой партии мыла «Антик», выпущенной компанией, входили лечебные грязи, растительные масла, пчелиный воск. Некоторые ингредиенты для ручного мыла компанией закупаются за границей. По мнению экспертов, рынок «ручного» мыла пока далек от насыщения, но очень перспективен, а мировая тенденция такова, что косметика ручной работы набирает популярность с каждым годом (по материалам http://business.km.ru/magazin/view.asp?id=6516A0C722F84D889BA30120B38E6EDA). Эксперты считают, что именно этот сегмент является самым привлекательным для инвестиций, ведь сегодня потребителя, а тем более обладающего высоким уровнем доходов, начинают интересовать уникальные свойства товара. В настоящее время, количество мест, в которых можно купить данный товар существенно выросло – например, в Москве различные виды мыла продаются как в хозяйственных магазинах, супермаркетах, на рынках и в небольших магазинчиках, так и в аптеках, а также специализированных фирменных магазинах. Это говорит не только о развитии рынка, но и о переходе сегмента мыла, как и рынка косметики, в раздел эстетических товаров (по материалам http://www.pravda.ru/economics/market/12-09-2010/1049094-news-0/ и http://www.allmedia.ru/newsitem.asp?id=884061).
В Москве наиболее предпочитаемое место покупок – супермаркет. По данным компании «Академия Сервис», там покупают мыло 47% москвичей (рисунок 3), на втором месте – аптека и хозяйственный магазин.
Что касается дальнейшей динамики различных сегментов российского рынка мыла, ожидается рост продаж более дорогих сортов мыла и большее сегментирование рынка - например, по составу (на глицериновой основе, с увлажняющими / отшелушивающими добавками), по назначению (для рук, ног, интимной гигиены), по производителям (отечественное / импортное, мыло ручной работы) (по материалам http://www.pravda.ru/economics/market/12-09-2010/1049094-news-0/ и http://www.marketing.spb.ru/mr/media/soap.htm).
Основные выводы:
В последние годы, универсальное мыло, используемое ранее для стирки, для мытья тела, волос и рук, уходит в прошлое, уступая место новым разновидностям косметических средств, среди которых можно выделить: твердое, жидкое, натуральные мыло, а также «мыло без мыла».
Сегодня потребителя начинают интересовать уникальные свойства товара, специализация на конкретных свойствах, появляется потребность в новой продукции, которую производители стараются удовлетворить.
Тем не менее, для российских потребителей мыло - одно из самых распространенных средств гигиены. Несмотря на спад продаж, оно по-прежнему является самым крупным сегментом товарной группы средств для ванны и душа.
Российские производители мыла выпускают преимущественно хозяйственное и туалетное мыло, иностранные – жидкое мыло, крем-мыло, гели, и другие разновидности продукта, относящиеся к среднему и верхним ценовым сегментам.
Стремление населения ко всему натуральному и экологически чистому привело к быстрому развитию в России рынка мыла ручной работы, которое в западных странах все больше набирает популярность. В итоге, на рынке ожидается ещё больший рост сегментов жидкого, натурального, крем-мыла в количественном и денежном выражении и падение потребления твердого мыла.
Поставки мыла в Россию идут более чем из 50 стран мира. Привлекательность рынка формируют низкие таможенные ставки. Основными импортерами являются Польша и Турция.
Наиболее предпочтительным местом покупки мыла являются супермаркеты. Потребители все больше стали предпочитать покупать мыло в аптеках, хозяйственных магазинах и специализированных магазинах.
Мыло – один из тех продуктов, которые всегда будут востребованы и найдут своего покупателя. Чтобы наладить производство мыла и сделать его прибыльным бизнесом, нужно лишь зарегистрировать свое дело, закупить сырье и оборудование, изучить технологию приготовлении мыла. Отдельное внимание следует изучить детальной проработке бизнес-плана и поиску каналов сбыта продукции.
Открытие собственного бизнеса по производству мыл
Чтобы бизнес был легальным, а действия бизнесмена правомерными, необходимо встать на . Оптимальной формой работы для тех, начинает постигать азы ведения собственного дела, является индивидуальное предпринимательство. Индивидуальный предприниматель может вести предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, что снижает уровень рисков, ускоряет процесс регистрации, в десятки раз уменьшает размеры будущих платежей и потенциальных штрафов.
Можно также учредить Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО), такая форма подойдет в случае, если у истоков бизнеса стоит не один, а два или несколько человек. Все отношения, взаимодействие участников общества регламентируется с помощью устава, там же прописывается распределение доходов и расходов.
Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, необходимо иметь следующие документы:
- Заявление на регистрацию в качестве ИП по форме Р21001.
- Квитанцию, подтверждающую оплату госпошлины.
- Копии всех страниц паспорта.
В заявлении на регистрацию ИП прописывается код деятельности, производства мыла входит в код ОКВЭД 24.51 «Производство глицерина, мыла; моющих, чистящих, полирующих средств». Для производства потребуется получение сертификата качества. Для этого нужно будет обратиться в контролирующий орган и представить документы, подробно описывающие технологию производства, а также протоколы испытаний. Производственная площадь должна соответствовать санитарным нормам.
Какое сырье потребуется для производства мыла?
Материалы, используемые для приготовления мыла, можно разделить на две категории: основное сырье, составляющее основу для будущего мыла, и добавки, усиливающие косметические свойства или придающие мылу тот или иной внешний вид.
Основные материалы
В качестве основного материала для приготовления твердого мыла используется жир растительного и животного происхождения, а также твердые и жидкие растительные масла, щелочи, жирные кислоты, сложные эфиры. Чтобы мыло было качественным, сохраняло свою структуру и не деформировалось после взаимодействия с водой, в процессе приготовления следует строго соблюдать рецептуру.
Чаще всего в состав мыла входят следующие жиры животного происхождения:
- Говяжий.
- Свиной.
- Бараний.
- Жиры морских рыб и пр.
Они дешевле и доступнее всего. Для элитных мыл может использоваться жир норки. В качестве твердых масел применяются кокосовое, пальмовое, из жидких в процессе производства добавляется подсолнечное, хлопковое и прочие.
Для производства закупается готовая мыльная основа, состоящая из вышеперечисленных компонентов.
В зависимости от целей, она бывает разной:
- Органическая.
- Жидкая.
- Кремовая.
- Прозрачная.
- Белая и пр.
Компоненты и добавки
Чтобы мыло приняло уникальный внешний вид, в его состав добавляют специальные красящие вещества, к ним предъявляются особые требования: они должны быть устойчивыми перед щелочными веществами, используемыми для омыления сырья, не должны красить пену. Красители можно комбинировать, создавать с их помощью эффектные рисунки и узоры.
То же самое касается ароматизаторов: они не только придают мылу определенный аромат, но и ликвидируют запах жирового сырья. Также в мыло для улучшения его качеств и увеличения сроков хранения могут добавляться стабилизаторы (антиоксиданты). Они защищают мыло от потемнения и появления на его поверхности темных пятен. Другие важные компоненты – антисептики, глицерин, метанил в качестве дезодорирующей добавки. Если мыло имеет лечебное предназначение, в его состав также могут входить различные настои и отвары целебных растений.
Оборудование для организации производства мыла
Для того, чтобы производство стало массовым, а бизнес доходным, необходимо запустить процесс, способный выпускать до 600 килограмм готового продукта в месяц. Поэтому рекомендуется оборудовать под мыловарню небольшой цех. Для старта потребуется помещение в 30-40 квадратных метров: этого будет достаточно для того, чтобы установить оборудование и подготовить место для застывания и хранения готового продукта.
Базовое оборудование для производства мыла:
- Мощная плита (газовая или электрическая).
- Металлические емкости для варки мыла.
- Смесители для перемешивания масс
- Формы для отливания мыла.
Помещение необходимо условно разделить на 2 зоны: в первой будет осуществляться непосредственно процесс приготовления мыла, во второй будут размещаться формы до момента полного застывания мыла. Чтобы процесс был комфортным, следует оборудовать помещение специальными полками и вариациями системы хранения.
Также необходимо продумать место для резки мыла и его упаковки. Для этого можно использовать специальные ножи или приобрести станок, что поможет автоматизировать работу.
Технология производства мыла и ее особенности: схема процесса мыловаренья
Приготовить мыльную основу можно самостоятельно, однако для этого необходимо досконально изучить все тонкости ее состава, особенности химических реакций реагентов, их свойства и прочие нюансы. Придется также самостоятельно приготовить жир – чаще всего свиной, он является самым недорогим продуктом.
Современные мыловары используют готовую мыльную основу – она удешевляет процесс производства и ускоряет его. Большой выбор разных видов основы позволяет подобрать оптимальный состав под мыло с самыми разными целями и задачами.
- Необходимо заранее подготовить все материалы и оборудование. Процесс мыловарения происходит на высокой температуре, поэтому медлить после его запуска и отвлекаться нельзя.
- Мыльную основу нужно измельчить или мелко нарезать, куски должны быть равными.
- Плиту включить на среднюю температуру и установить водяную баню. Профильная плита, как правило, оборудована таким режимом работы.
- Когда основа становится однородной жидкой массой, в нее необходимо добавить масла, эфиры и другие добавки в соответствии с рецептом. Также можно добавить красители, они придадут мылу яркий цвет.
- После этого мыло необходимо залить по формам (в несколько разных или одну общую), и, после полного затвердевания, вынуть из форм и при необходимости нарезать.
В случае приготовления мыла по рецепту без использования мыльной основы принцип производства сохраняется. Автоматизировать процесс можно, используя подающее устройство, смесители и датчик температуры.
Примерный бизнес-план по производству мыла – рассчитываем рентабельность и сроки окупаемости мыловарни
В зависимости от масштабов производства и наличия налаженных каналов сбыта период окупаемости бизнеса может существенно варьироваться. Чтобы он был успешным и приносил доход с первых дней работы, необходимо разработать грамотный бизнес-план, учесть все риски, уделить внимание рекламе и тщательно отработать все потенциальные каналы продвижения и продажи готовой продукции.
Помещение для бизнеса
Для оборудования рабочего цеха потребуется помещение площадью в 30-40 кв. м. В среднем стоимость аренды 1 кв.м. производственного помещения обходится в 500-700 рублей, следовательно, аренда помещения обойдется в 15000-30000 рублей в месяц.
К дополнительным расходам следует добавить косметический ремонт и планировку помещения — 30000 рублей.
Оборудование для бизнеса
- Плита – 5000 рублей.
- 3 чана для приготовления мыла – 3000 рублей.
- Формы и прочие инструменты – 10 000 рублей.
Это минимальный набор оборудования, который потребуется для организации производства мыл. У современных предпринимателей существует также возможность приобрести готовую производственную линию иностранных поставщиков. Такое оборудование будет стоить 7-10 тысяч долларов, но позволит сделать процесс приготовления быстрее, а продукт – качественнее.
Материалы для приготовления мыла
Сырье – это главная статья расходов бизнеса по производству мыла. От того, насколько качественным будет исходный материал, зависит качество и самого мыла: если планируется производство элитного мыла с высокой стоимостью, необходимо использовать только натуральные дорогостоящие масла и прочие добавки. Они увеличивают себестоимость продукции, однако в линейке производимых мыл на мыловарне должен присутствовать и такой продукт.
- Мыльная основа – 100 000 рублей (для производства 600 кг мыла в месяц).
- Косметические масла и пр. добавки – 15 000 рублей.
- Пластиковая прозрачная упаковка – 20 0000 рублей.
Упаковка товара – один из ключевых аспектов успешного сбыта товара. Мыло ручной работы чаще всего покупается в качестве подарка или сувенира, а потому внешний вид и его упаковка играют важную роль.
Персонал
На первых порах потребуется 1 человек, который будет заниматься варкой мыла, и еще 1 человек для упаковки готовой продукции. Расходы на зарплату рабочим составят как минимум 50 000 — 60 000 тысяч рублей в месяц.
Таким образом, стартовые затраты на организацию бизнеса составят 48 000 рублей, еще около 220 000 рублей придется тратить ежемесячно на аренду, сырье и зарплату рабочим. Учитывая, что в месяц при таких расходах будет производиться около 600 кг мыла (6 000 кусочков), себестоимость 1 кусочка составит 36 рублей.
При средней розничной цене за 1 кусок мыла ручной работы в 90 рублей, прибыль в месяц составит порядка 300 000 рублей.
Риски, связанные с открытием производства мыла с нуля
Существует несколько сложностей, сопряженных с бизнесом по производству и продаже мыла:
- Прохождение сертификации.
- Соблюдение рецептуры и качества продукции.
- Налаживание каналов сбыта.
Процесс прохождения сертификации может занимать до нескольких месяцев – это достаточно долгая процедура, требующая досконального соблюдения всех норм госконтроля. Однако избежать его не удастся – мыло, приготовленное без наличия сертификата качества, не будет принято на продажу ни в один серьезный магазин и тем более аптеку.
При несоблюдении рецептуры приготовления мыла или неправильном хранении оно может потерять свои качества и внешний привлекательный вид. При недостатке ароматизаторов и нарушении пропорций в мыле может присутствовать посторонний запах прогорклого свиного жира или других его компонентов.
Но главная опасность ждет мыловаров во время поиска клиентов на свою продукцию . Рынок мыла ручной работы достаточно специфичен, российский потребитель не до конца изучил свойства и преимущества такого мыла, а потому оно нуждается в дополнительной рекламе. Необычные формы, цвета и украшения на мыле помогают решить эту проблему.
Особенности рынка сбыта продукции мыловарни
Рынок мыловарения в России достаточно молод и позволяет начинающим бизнесменам строить полномасштабное и успешное производство. Основные их конкуренты – домашние мыловарни, работающие без сертификатов качества в домашних условиях.
Существует несколько способов сбыта продукции мыловарни:
- Организация собственной точки сбыта.
- Работа с парфюмерными и .
- Работа с аптеками.
- Интернет-магазины.
Чтобы бизнес приносил максимальную выгоду, рекомендуется использовать все каналы продаж. Кроме этого, нужно также работать и с оптовыми фирмами: наличие нескольких договоров поставок мыла оптом позволит развивать свой бизнес и увеличивать масштабы производства.
Мыло ручной работы стоит дороже, чем обычное туалетное мыло, поэтому рынок сбыта имеет свои особенности. Чаще всего такое мыло продается отдельной серией, упор делается на его необычный внешний вид и органические материалы, используемые в производстве.
К мылу ручной работы все чаще обращаются вегетарианцы и веганы – они не приемлют любого насилия над животными, и отказываются пользоваться мылом с применением животного жира. Это дает возможность работать с такими сообществами, размещать рекламу в вегетарианских кафе и ресторанах, предлагать свою продукцию в специализированных «зеленых» магазинах.
Еще один способ расширить географию продаж – сотрудничество с популярными интернет-магазинами. Чтобы идея была прибыльна и для владельцев этих порталов, можно предложить им процент с каждой продажи.
Чем больше точек сбыта будет иметь бизнес, тем больше возможностей у бизнесмена будет для наращивания темпов производства и увеличения доходов. Продукция должна быть уникальной и качественной – только в таком случае она быстро найдет своего клиента и сможет закрепиться на рынке.